执着与诚信铸就成功
2008-3-13 11:17:55      　　　　　　         点击数:次

——记2007年度德州市十佳优秀女企业家三联家电庆云连锁店经理张秀华

三联家电庆云连锁店经理张秀华

    从一个面积只有100平方米、员工仅有5人的家电门市部，到一个面积达1600平方米，有100名员工的三联家电庆云连锁店，这其中的变化包含了该店经理张秀华太多的艰幸和付出。回想起这几年的发展，张秀华感慨地说：“我始终坚信‘只要精神不滑坡，办法总比困难多’。”

放弃悠闲投身商海

    今年49岁的张秀华曾担任麻棉公司的副经理，2000年，她在和工人们一起移机器时受伤，不得不办理了内退回家休养。虽然日子清闲舒适，但张秀华认为：二十一世纪的女性，应该自尊、自爱、自强，应该去奋斗、去拼搏，去实现自己的人生价值。于是，在她身体好转后，她想到了二次创业。
    张秀华把创业目光瞄准了当时的广播局家电城门市部，这家店虽然信誉好，但发展缓慢。张秀华加入后首先调整了经营思路，随后她又亲自跑市场、进货、筹集资金、联系厂家，当年就拿到了TCL王牌的经营权。那几年她常怀揣十几万元现金跟着货车从早上五点去济南进货，晚上12点左右才回来，常常是一天只吃一顿饭。一年努力下来，门市部经营有了起色。第二年，张秀华又进行了股权改革，并毛遂自荐当上了经理，又一年下来，门市部营业额和利润翻了两番，她的合伙人都打心眼里佩服她。

执着与诚信加盟三联

    2003年，济南三联家电准备在庆云县设连锁店，张秀华抓紧时机报了名，但同时张秀华得知庆云有好几家报名竞争，并且他们在年龄、经济实力和文化程度上都占有很大优势。张秀华执着地找到了专管连锁经营的三联老总，用不标准的普通话向他陈述了自己的想法和打算，优势和劣势。她说：“我认为年龄不是制约一个人发展的因素。我有发展的欲望，也有经营的新思路，企业的发展首先应是经营观念的发展，现代企业的经营是以诚信经营为基础的。我想抓住这个机会，让三联的品牌形象在庆云老百姓的心里树立起来，我相信我有这个能力。”那一次，张秀华成功地推销了自己，并最终获得了加盟权，而实践也证明了三联的选择是正确的。

艰辛创业赢来成功喜悦

     加盟权取得了，卖场面积需从100平方米扩到600平方米，整整扩大5倍，需要资金约200万元。但此时，合作伙伴由于不敢面对发展风险而在紧急关头撤掉了一半的股份，朋友们也都劝她不要冒险。这时，张秀华的丈夫却给了她极大的支持与鼓励，冒着倾家荡产的危险，张秀华下定决心：即使最后只剩下我一个人，我也要干下去！
    有了决心就有了动力，凭着多年的信誉，张秀华从农行贷款120万元，并拿下了新卖场的使用权，随后又借助济南三联的招聘经验顺利地招聘到了员工。资金、场地、人员三大问题全部解决。随之而来的问题还有很多，商品的采购、广告宣传、员工培训……整整三个月的时间，张秀华一直处在高度紧张和劳累的状态下，幸亏有家人和员工们的支持与信任才支撑着她完成了开业之前繁杂的筹备工程。
    2004年5月1日，庆云三联开业了，当日便创下最高营业额，在当天晚上的员工会议上，张秀华含着泪激动地问大家：“我们今天开业成功不成功？”员工们一起高喊：“成功！”这时她的眼泪止不住流了下来，那是一种艰难过后喜悦的泪水。
    2006年4月26日，庆云三联又进行了扩建，面积达1600平方米，真正成了周边县市最大的专业家电卖场。两年过去了，庆云三联在各方面取得了良好的成绩。虽然创业艰辛，但张秀华感受到了一种快乐和幸福。
    张秀华用自己的执着与诚信赢得了事业的成功，同时她也用自己的实际行动展示了新时代女性的风采。

                                   　　　　　　　　　　信息来源：德州新闻网--长河晨刊